Експерти: Бизнесът с холандци се прави по техни правила

    

За да правиш бизнес с холандци, трябва да се ръководиш от техните правила и да се съобразяваш с тяхната дисциплина, точност и рационалност.

Около тези заключения се обединиха български и холандски говорители по време на организирания в София на 26 март семинар на тема "Как да правим бизнес с холандците". Организатори на форума бяха Посолството на Кралство Нидерландия в София и Българо-холандският бизнес клуб.

След внимателно проучване на нуждите на холандските компании, развиващи
бизнес отношения с България и българските компании, опитващи се да установят стабилни партньорства с холандски фирми, семинарът бе фокусиран върху
тняколко основни теми. Водещи сред тях бяха начините за намиране потенциални бизнес партньори от Нидерландия, как да се прави бизнес с такива партньор щом вече са налице и как се гради дългосрочна бизнес връзка със стопански субекти от северноевропейската държава.

Според организаторите, програмата е била базирана на успешния опит на български и холандски малки и средни предприятия (МСП) с развити отношения с чуждестранни партньори. По всяка от темите лектори бяха по един българин и един холандец, които представиха познанията си, добити в комуникацията със съответните партньори. Семинарът имаше за цел да осветли културните различия в правенето на бизнес в двете страни и да даде практически съвети на заинтересованите страни.

"Да правиш бизнес с Нидерландия означава да правиш бизнес с целия свят, тъй като икономиката на страната е една от най-отворените на планетата и предлага изключително богати възможности за развитие", каза в приветственото си обръщение към участниците във форума холандският посланик Вилем ван Ее.

По думите му, Нидерландия се е научила в продължение на няколко века, докато е била водеща търговска сила в света, да бъде много атрактивна за инвеститори и партньори от всички краища на глобуса. В исторически план, страната е успяла да си създаде имиджа на място толерантно не само към хора от всякакъв произход, религия, култура и т.н., но и да използва максимално възможностите да общува икономически с всяка друга държава по света, смята Ван Ее.

През последните години Нидерландия се утвърди като един от водещите чуждестранни инвеститори в България, а в дадени сектори е и на първо място по размер най-вече на инвестиции на зелено, каза холандският посланик. Той сподели и очакванията си двустранните икономически връзка да се задълбочат сега, когато България вече е член на Европейския съюз.

В същия момент, Ван Ее подчерта и някои негативни черти на българската икономика и действителност, които ако не пречат то поне забавят развитието на бизнес отношенията между двете държави. На фирмено ниво, това е сравнителната липса на опит на българските фирми и техният неособено обработен подход към търсенето на пратньори в чужбина. На национално ниво, България все още трябва да се справи с проблеми като объркваща бюрокрация, често променящи се и принципно тежки регулаторни режими и др., а напоследък и висока инфлация.

Всеки представител на българска фирма, който иска да осъществява контакт с холандски бизнесмени и да развива дейност в партньорство с тях, трябва да се съобразява с тях и техните правила. Като вече утвърдена търговска сила, Нидерландия съвсем естествено диктува условията на всяко едно бизнес партньорство с малка държава като България. Това сподели пред участниците в семинара Йоханес Крикориян, търговски аташе при българското посолство в Хага.

Той определи като манталитет всички реални и психологически стъпки, които всеки българин, кандидат за бизнес партньор на холандец, трябва да следва. Най-важните сред тях са да се спазва много добре установената рамка от правила и норми в Нидерландия, да не се забравя толерантността на холандците, да се отправят винаги детайлни, но точни предложения, да се демонстрира стабилност на фирмата и др.

"Езиковите познания също са важни, но трябва да се знае, че всеки холандски бизнесмен използва английски език, а повечето и френски и немски", каза Крекориян в опит да разсее опасенията, че едва ли не бизнесът в Нидерландия говори само собствения си език.

Сподели във Facebook Сподели в svejo.net Коментари